再谈创业
昨夜，兴致勃勃的与友谈创业经。我虽然谈不上够成功，够富裕，不过也还是有一些经验可以借鉴。
她问起，如何开始？能做什么
首先，在自己收入稳定的基础下，先养成一个持久，并且自己热爱的技术领域，因为只有热爱，才能坚持下去，才不会太容易讨厌。
接着，多表现，让朋友们发现自己在特定爱好上的技能很好，欣赏你的人，自然会被吸引。
我就假设是做糕点，目前门槛最低的技术。
刚开始一定会有免费送人，这都说必经之路，大部分的人都不好意思收费，而，不收费也代表无法开始。所以要学会收费。
我们原本以为，谈钱伤感情，其实，真相不是这样的。
真心朋友，是你不收费的时候，不好意思劳烦你。一旦你开始收费，他们就好意思了，因为，依旧有大部分的人，是不喜欢亏欠别人。
而，虚伪的朋友，就是你免费，他就大量的占便宜，一旦你收费，他就消声灭迹。
还有加上陌生人，陌生人不收费的话，怎么能做到对方的生意? 很少会出现陌生人无端端来要求免费，更加不好意思劳烦别人。
因此，总结来看，收费反而能过滤出有质量的朋友。并且更利于推广自己。
那，要如何开始收费? 必须按部就班。初学的时候，可以直说，我会收个本钱，OK吗？如果你要推荐朋友，我会算原价。(这样听的人，就明白了。
等积累到一定的基础顾客群流量，你有两种选择，
一，在自己时间有限的前提下，拒绝一些顾客。
二，你打算引进助手。
如果你选择一，这是比较轻松，且心理压力不大的选项。不过有一点需要提醒，基于有限的时间分配，做好熟客维护，限制新顾客。因为，熟客都是过滤出来，最优质的顾客群，如果太花精神去开拓新市场，那必然流失熟客，就变得，得不偿失。
如果你选择二，这是比较艰难的心理选择，因为，关系到你舍得不舍得分盈。有些老板做不大，是因为雇佣三个员工后，他就开始非常心痛工资。所以，这涉及上，乐意分盈的心理底线。
除此以外，也多了一份责任，当老板的至少要保证员工的收入足够日常生活吧？
因此，每增加多一个人进来分蛋糕，也意味着，蛋糕要变得更大。从一开始的每个月营业额几千块，需要进展到几万块，才够几个人分盈，且保证全部团队的生存开销。
一个月只需要兼顾几千块的生意量，变成一个月要保证几万块的生意量，压力肯定是倍增。因此，这必然会变成内心各种挣扎的过程。
不过，话说回来，不舍得分盈的，就肯定无法做大。
以前我也曾经想过这一点，会不会团队中的人，变成我的内部竞争关系？毕竟现在客流量需要做割舍。
幸好我思维有些异于常人，我从小就觉得企业家是特别伟大的人物。如果一家企业能有一千个员工，那也意味着为社会创造一千家的开销和就业率，是在养活人群，是贡献社会。
因此，我执行塔建平台的初始，也是基于考虑到很多妇女婚后赚钱很不方便。也包含一些需要身兼多职才能支持生活费的单亲妈妈。因此，最终我踏出这一步，我是已经能自给自足，她们复制我的做法就好，然后我把她们带起来。
原本我以为，分盈后，赚钱会变少，但是，结果恰恰相反，随着团队的成员越多，我反而更稳定赚钱。而且，更轻松，因为毕竟现在已经各司其职，我无需包抄全部工作。
所以，综合以上两点，隐喻了创业者一开始的自以为是。
一，自以为收钱了，就没朋友，就没顾客。
二，自以为分盈了，钱就少了，顾客就少了。
朋友说，听我说好像很简单，但是她觉得复杂。
我说，之所以觉得复杂，那是妄想一步登天。因为这一切都是溢出来之后，水到渠成的一种变化。
当你技术合格，自然会出现欣赏你的人，产生顾客群。
当你技术优越，自然会客流量已经超越你的负荷度，所以你必须引进助手，要不然肯定做不来。
这一切都是一个过程，其关键，就是要做好自己的质量，这条路才能一步步水到渠成。
后来我又说，终极方向很重要。所以这个念头，要从你构想，老了，退休后，你打算用什么来养活自己，继续赚钱？
你跟着这个标准，能做一辈子，老了，你还能做事，那就是最佳选择。简单来说，就是要有预见性思维。
共享我两个核心经验，希望对想创业，迟迟无法开始的朋友，有开窍性作用。
祝福大家，马到功成，更上一层楼。
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