再谈创业
昨夜,兴致勃勃的与友谈创业经。我虽然谈不上够成功,够富裕,不过也还是有一些经验可以借鉴。 她问起,如何开始?能做什么 首先,在自己收入稳定的基础下,先养成一个持久,并且自己热爱的技术领域,因为只有热爱,才能坚持下去,才不会太容易讨厌。 接着,多表现,让朋友们发现自己在特定爱好上的技能很好,欣赏你的人,自然会被吸引。 我就假设是做糕点,目前门槛最低的技术。 刚开始一定会有免费送人,这都说必经之路,大部分的人都不好意思收费,而,不收费也代表无法开始。所以要学会收费。 我们原本以为,谈钱伤感情,其实,真相不是这样的。 真心朋友,是你不收费的时候,不好意思劳烦你。一旦你开始收费,他们就好意思了,因为,依旧有大部分的人,是不喜欢亏欠别人。 而,虚伪的朋友,就是你免费,他就大量的占便宜,一旦你收费,他就消声灭迹。 还有加上陌生人,陌生人不收费的话,怎么能做到对方的生意 ? 很少会出现陌生人无端端来要求免费,更加不好意思劳烦别人。 因此,总结来看,收费反而能过滤出有质量的朋友。并且更利于推广自己。 那,要如何开始收费 ? 必须按部就班。初学的时候,可以直说,我会收个本钱, OK 吗?如果你要推荐朋友,我会算原价。 ( 这样听的人,就明白了。 等积累到一定的基础顾客群流量,你有两种选择, 一,在自己时间有限的前提下,拒绝一些顾客。 二,你打算引进助手。 如果你选择一,这是比较轻松,且心理压力不大的选项。不过有一点需要提醒,基于有限的时间分配,做好熟客维护,限制新顾客。因为,熟客都是过滤出来,最优质的顾客群,如果太花精神去开拓新市场,那必然流失熟客,就变得,得不偿失。 如果你选择二,这是比较艰难的心理选择,因为,关系到你舍得不舍得分盈。有些老板做不大,是因为雇佣三个员工后,他就开始非常心痛工资。所以,这涉及上,乐意分盈的心理底线。 除此以外,也多了一份责任,当老板的至少要保证员工的收入足够日常生活吧? 因此,每增加多一个人进来分蛋糕,也意味着,蛋糕要变得更大。从一开始的每个月营业额几千块,需要进展到几万块,才够几个人分盈,且保证全部团队的生存开销。 一个月只需要兼顾几千块的生意量,变成一个月要保证几万块的生意量,压力肯定是倍增。因此,这必然会变成内心各种挣扎的过程。 不过,话说回来,不舍得分盈的,